看着叶知夏，一脸的牵挂。

“知夏，你今天下午没去踢球？”我知道他一般周末都会去参加足球比赛的。

“爸爸，我踢球受伤了，脚崴了，需要休息几天。”叶知夏抬起脚给我看了看。

我看着肿胀的脚踝，心里很是心疼，怪不得我父母都那么紧张呢。

“妈妈呢？”

“妈妈和宜萱阿姨在外面画画。”叶知夏似乎明白我的担心，笑着说：“我没事的，爸爸，过两天就好了？”

“哥哥你要乖乖的，不要乱跑。”江谨言奶声奶气的说。

挂了电话，我抱着江谨言，来到了楼上。

林若曦接过江谨言，带她去洗澡。

女儿洗完澡，我给她吹干头发，她撒娇的在我脸上亲了一口，要我给她讲童话故事哄她睡觉。

她依偎在我怀里，听完我给她念完一个故事，这才甜甜的和我说晚安，等她入睡后，我才离开房间。

“你今天聚会没喝多少酒吧？”林若曦关切的问我。

“还好，八个男同学喝了六瓶茅台，两个女同学喝了一瓶红酒。”

“你们同学聚会倒有意思，在学校门口的苍蝇馆子里喝茅台。”林若曦笑着说。

“真正重感情的同学不介意在什么地方喝酒，喝什么酒也不介意。”我搂着她说道。

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“那说明你的这些同学还是蛮重感情的，没那么功利势利。”

“嗯，都还挺好，气氛也不错，大家都没谈什么事业呀、职位呀那些事情，就是叙旧，挺好。”

林若曦说：“你那两个女同学是美女么？”

“是呀，其中一个还是当时的系花，还是那么漂亮。”我笑着说。

“和你没…哦，那时候你和采薇在谈恋爱…”

我搂紧她说：“不过比起你来，还是你年轻漂亮…”

林若曦笑了笑，对我说道：“你少贫嘴，对了，和你说正事，我今天和高雪核对了一下上个月的报表，销售额下降了不少，很多经销商都减少了进货，估计年后销售额还会受到影响。”

“这个正常，不用担心，前期肯定有阵痛的，春节过后，第一批新茶上市，我们就启动降价风暴，把原来给经销商的折扣全部扣除，就以原来的批发价在门店销售，让利给消费者，把茶叶的价格变得透明，这样很快就能把原来经销商的客户全部抢过来，销量上去了，利润自然就有了。”

林若曦说：“我们自己的门店受影响也大呀，原来的利润比较可观，走这步棋，也是一个险招。”

我笑着对她说：“那些经销商说是不打折销售，和我们门店的价格一致，实际上折扣都很大，很多就是靠我们返利赚钱的，我们门面的销售额受影响其实很大，只要我们价格变得透明亲民，消费者自然会到我们门店选购茶叶，单个门店的销售额肯定都会大幅增加，这个利润是稳定的，也不需要再返利给门店，其实无论对门店还是公司总部，都是利大于弊的。”

林若曦点点头：“你的那些封疆大吏，都跟随你那么多年了，她们能被你说服，就不用我担心了。”

“她们的收入没受到影响，何况没有了经销商这个环节，市场也更好管理一些，他们何乐而不为呢。”

之前门店和谭杰的经销商团队是两个并行的机构，门店和经销商是竞争关系，而不是合作关系，庞大的经销商团队实力参差不齐，恶性竞争是常有的事情，砍掉经销商这个渠道，实际上受益的是各个分公司和门店，利益暂时受损的是总部。

不过这也是个无奈的选择，经销商低价竞争，还要拿走返点，公司实际上利润并不高，而且还对品牌有影响。